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　　來(lái)源：時(shí)間財(cái)經(jīng)

　　2024年，中國(guó)白酒行業(yè)正經(jīng)歷一輪罕見(jiàn)的深度調(diào)整。酒鬼酒和舍得酒業(yè)的年度業(yè)績(jī)預(yù)告，用數(shù)據(jù)清晰、直觀地反映了白酒市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)。

　　1月23日晚間，酒鬼酒公告稱，2024年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)僅為1000萬(wàn)元至1500萬(wàn)元，同比暴跌97%以上；預(yù)計(jì)報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.23億元左右，較上年同期下降49.7%左右。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)暴跌原因，酒鬼酒解釋稱，2024年，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整周期，行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)加劇，渠道合作伙伴經(jīng)營(yíng)行為偏保守，客戶回款意愿謹(jǐn)慎。

　　同日，舍得酒業(yè)公告顯示，2024年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3.2億元到4.2億元，同比減少81.93%到76.29%。

　　舍得酒業(yè)則表示，2024年，白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，白酒產(chǎn)品銷售承壓，客戶信心仍處于修復(fù)階段，特別是次高端產(chǎn)品消費(fèi)需求仍待恢復(fù)。受上述綜合因素影響，預(yù)計(jì)公司2024年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降25%左右。

　　面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，兩家公司的應(yīng)對(duì)策略頗為相似：

　　酒鬼酒的四大路徑：深化BC聯(lián)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型；聚焦湖南本地和省外樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)培育內(nèi)參甲辰版和酒鬼紅壇；拓展新零售、餐飲等多元渠道。

　　舍得酒業(yè)的表述是：繼續(xù)堅(jiān)持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)渠道，加大消費(fèi)者培育力度，持續(xù)通過(guò)精益創(chuàng)新挖掘潛力，堅(jiān)定不移打造大單品的同時(shí)，重視各價(jià)位段產(chǎn)品的均衡布局。

　　值得注意的是，兩家公司都強(qiáng)調(diào)了“消費(fèi)者”的重要性。這意味著白酒企業(yè)正從過(guò)去的渠道驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向更加市場(chǎng)和消費(fèi)者導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式。

　　2025年，白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)何在？從兩家公司的策略看，重點(diǎn)將落在：大單品打造、消費(fèi)者培育、渠道創(chuàng)新等方面。但行業(yè)調(diào)整的深度和廣度，仍需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。